Forhandling strategi

 

Ingen går til krig uten en plan!

Vi skal nå se nærmere på forhandling fra et generelt ståsted.

Her vil du lære med om følgende:

  • Reservasjonsmål er det minste du er villig til å godta.
  • Sannsynlighetsmål er det realistiske målet.
  • Stretchgoal er det ønskede målet som vi skal vi strekke oss etter.
  • Beste alternative utvei (BATNA) er det beste alternativet du har om forhandlingen strander.
  • Forhandlingsrom (ZOPA) er området mellom ditt og motpartens reservasjonsmål.
Back to: Alle leksjoner